目前分類:業界秘辛與心情傳聲筒 (155)

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今天跟同業聊了一些業界狀況,
原來某人已讓同業頗有微言......

下面的部分,遵守我說過的話就刪了,也不再提,
希望大家彼此尊重,一起砥礪求進步

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公司每天都會傳簽一份業績表,
所有同仁們的業績口數與開戶人數統計表

昨大家業績口數不錯,
應該是結算日前的交易量放大,
從戰報中也可以看出一些有趣的東西

1國外交易量略有提升
因為台灣股市不能放空,且跌幅縮小,
已經有些客戶懂得使用國外期貨來操作,
相信再過一些時間,學習交易國外
期貨的客戶會更多

2優秀的前輩同仁不斷成長
有自己一套的經營開發客戶的前輩,
他的客戶量與交易量都逐漸成長,
因為他有自己的優勢與方向,
不會隨波逐流搞那些低價惡性競爭,
也沒有一直在網路上亂打廣告,
因為腳踏實地的經營,所以越來越成長

3惡性競爭跳入混戰,造成餅越吃越小
使用低價流血,強打送東西並到處貼廣告的,
看起來成長幅度已趨緩,甚至漸漸衰退中,
而且使用的管道與手法都相同,
造成餅越吃越小的狀況

其實,台股後來有可能進入量縮整理期,
只要現貨不好,漲跌幅度不夠大,
那期貨部分的交易量也會跟萎縮,
這是很簡單的道理

有些同業只想到趕快搶客戶,
惡性競爭的不斷打廣告或是花很多錢送小東西,
卻沒想到,稅是不會變少的(報稅時就知道苦),
且未來可能交易量會變小,
一點都沒有未雨綢繆的觀念

而且,只是低價流血競爭挖客人,
卻沒有給人正確的觀念及全面的資源,
也只是加速客戶的流失罷了

再兩三個月狀況會更明朗

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真的是歐......(反正都看過啦~就刪了)


希望以後大家是走出藍海,
而不是互相割喉,把自己的路走小

大家應該正面一點,是唄~

貍老闆 Austin 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

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最近啊,側面了解到一些八卦,是關於我的
因為有些流言在說,是不是主管或是的其它營業員,
故意把客戶轉移給我,讓我去領業績達成獎金

這種說法真的滿......可笑的啦.....
因為客戶轉移都有記錄,還要填單,
要查很好查啦~

或許這些流言是從我部落格看到,
寫客戶幾口幾口,就送好多東西出去,
還有我寫自己的開戶數跟業績口數,
就開始胡亂瞎猜影射

其實,我可是花了比許多人更多的成本,
"投資" 在公司的業務上,其成本是高於我的薪水的!

很難想像吧,之前我每個月有將近兩萬的網路關鍵字花費
(yahoo一個月一萬五,google一個月五千)
還有上班第二個月,笨笨的去花12600在聚財網買一個月的廣告,
但是沒有效益!(開戶客戶沒有一個說是看到聚財的廣告而來)

這些開銷還沒有計算我老是南下,
親自為迴龍/桃園/新竹/台中/后里/台南/高雄這些客戶親自服務,
我的客戶群除台北外,最多的就是台南跟高雄,
別光看我貼出來的高鐵跟客運車票,之前去的都還沒想到要貼出來就丟了,
這些客戶裡,也很多是新手,講真的到後來沒有下多少,
但是我是用交朋友跟服務的心態下去的

再者,我的行銷專案,
實則上是計算太高,退太多出去,
交易口數大台還算三倍,每口退幾乎是兩塊,
這是遠超過其它同業,造成實際口數也才5000多,
但是把所有薪水幾乎拿來贈獎,真的去算看看,不就知道了?
(這也是我之後要調整方案的主因,不能讓我自己老是賠錢!)

這些有心人士,我真是搞不懂他們的心態,
有必要這樣子嘛?

我有些朋友,之前就問我,你幹嘛這樣虧錢在做?
其實我當初是有計畫想法的

當初我有自己在做交易,
那時候太看好行情也太自不量力,
認為業績開發是一種自我成就,
我願意拿自己投資交易的獲利來不惜成本經營業績,
而且,業績經營起來以後,長遠的來看,的確是可以獲得回報

但是我這春秋大夢,後來被我自己的交易失當跟政經局勢給一棒打醒,
當然,回歸現實,流血且不計成本的為客戶服務,為公司開發業績,
這並不是正途,也不合理

這些話,直到今天我才說,是因為我覺得這本就沒必要說,
我只是盡量服務客戶罷了,不過,聽到那些過分的流言倒是滿令人無奈,
明明很簡單就可以理解的事,卻要這樣去故意抹煞他人的努力

這段時間我看了很多,也了解到我該調整一些自己的做法,
把真正有效益,真正有建設性的策略長期穩定的執行,
而不是追求一時或短暫的方式,用那些一般的方式,
可以走出藍海,我相信我立定的方向是他人無法抄襲,
且真心誠意是無法被抹煞的

或許每客戶都有其適合的營業員,
我期待遇到伯樂!

也祝福其它同業,找出自己的方法,善待自己的客戶,
大家一起為整個業界而努力吧~

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期貨營業員,主要的目的應該是在服務客戶,
用心負責的幫客戶處理買賣期貨相關事務,
以及給客戶正確的資訊與觀念

不過,最近體會到很多很無法接受的事
我們應該是要好好一起為客戶/為公司形象努力不是嗎
搞那麼多小動作,實在很沒意義啊

我上個月的行銷費用,比我的月薪還要多很多,快要到兩倍了,
雖然有達到基本業績,還領了兩三千獎金,但都不足以讓我賺錢,
我花那麼多資源在客戶與行銷上,我只希望我付出的心血與資源可以讓客戶感受得到,
其它的事,拜託別來煩我啦~

用心誠心得對客戶好,經營自己的人脈與形象,為公司跟自己創造業績,
這樣才是正途~

希望大家是砥礪互相成長,而不是成為阻礙,好嗎?

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昨天看到一堆人為了省一兩塊,搶著去排隊加油,花了一兩小時
今天看到很多人還在討論通膨,討論生活變苦,有錢人沒差,苦到一般人


這令我想起我在美國的時候
在美國時,UCB的課程有次UCLA的教授放了一部很有意思的片給我們看,
片名是 THE DARK DAYS(我沒記錯的話)

大意是 一堆遊民的記錄片,凸顯美國的遊民問題

在美國,貧富差距很大,
你可以在舊金山街頭看到一輛輛的保時捷法拉利,
加長型豪華大禮車

不過,在街口,你輕易的就可以看到四五個遊民,
推著他的家當(從超商A來的推車,就是他的貨卡跟家),在路上遊蕩乞討,
或是偷拿報紙(美國報紙是自己投錢,自己拿,遊民會投一個銅板,拿一疊,自己賣.....),
靠偷報紙賣錢


但是,多數的美國人覺得,這是他們自己的問題,
這是因為他們自己沒能力,所以變成這樣,
就像美國人對服務生的觀念是,就是因為你沒能力,所以你來當服務業(但是會有基本的禮貌尊重)


這樣的心態,就是美國功利主義的現實,
不是好萊塢裡的美好,只是,我提這些,並不是批判美國人勢利功利,
而是,提升自己的能力真的很重要

老是哀整體經濟不好,通膨高,
那永遠只有節流的分,如何開源? 如何過得更好?

省又能省多少?
從傑森移到松青? 再移到家樂福? 那你是能省多少?

重點是勤奮工作,確保既有的穩定收入,之後正確投資,用錢來滾錢~!
如果只想領死薪水,請去從軍,國軍待遇不差,還有很多福利不是嗎?

老是哀要省,哀通膨,漲價去一窩風排隊(花了一兩小時排隊,時薪卻不到100元?划算嗎?)
,為何不提升效益呢?


那部記錄片美國人自己不看
因為刻板印象,覺得就是他們無能所以才會淪落到那樣

但是,沒有家的人,也就沒有地址
沒有地址,就沒有辦法申請失業救助跟社會安全碼,
沒有社會安全碼,沒有公司會錄用他們,那部片也點出了美國社會福利與制度的盲點

以前常常聽一句笑話
要比爾蓋茲掉了美金一百元,其實他不撿比較不吃虧,
因為他每分鐘賺的都比那100多

一樣的,這不是叫大家何不食肉麋,而是,時間是你自己的,
要怎麼利用發揮最大的功效?
還是足不出戶? 把時間花去排隊省錢? 而不是出去賺錢或正確投資?

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