貍老闆-中國商務金融顧問

                                                                                             　　(來源：網路)
其實從日盛期貨離職已經七天了(驚！)，
可能有些網友或是朋友已經知道我離職了，
當然離開做快八年的期貨業也是滿衝的，
就跟當年進入期貨業界一樣的 跳Tone 

其實在離開前就想寫些東西，
但是等到真的要離開時反而不願意寫，
畢竟某些長官前輩或是前同業也不見得真的那麼壞，
只是所在位置不同，只是身處立場不同，
當年老認為離職了就要把業界的糞都扒出來，
真的離職了確也懶得這樣做，
而且我可是真正裸退(不是欲拒還迎等其他期貨公司)，
就真的離開期貨業了
其實我即將前往大陸攻讀　
中國天津南開大學行政管理博士班　，
離開期貨業的工作或許也是一個不錯的選擇，
不過，明年預計要跟著台大一起發表期刊，
主題是關於兩岸政策的創新相關，
我預計會朝向期貨業的政策及產業方向著手，
所以也不是真的跟期貨業完全脫離，
反而會更去接觸期貨業的管理或經營階層，
甚至是相關政府機關及學界，
當然身為一個純博士生的身分會更加客觀吧
或許有人會想，難道我就不工作了？
對啊，正如你猜想的，期貨業讓我賺了不少，
所以我可以急流勇退離職啊～
我賺了兩個億！　
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失意與回憶.....
做為一個從業期間都走在正道不違法犯紀，
卻還是被同業黑過的自詡良心期貨營業員，
其實在這幾年裡除了錢(薪資)之外，
就只有失意與回憶了
失意從何而來？　
畢竟大多數的客戶並不尊重營業員的價值，
所以很多的時候面對部分客戶的態度跟行為，
說真的很挫折，尤其是被一些真的很糟糕的對待。
當然，同業的惡性競爭也沒少過，
所以這兩三年來我已經很低調了，
從到了剛離職的期貨公司這一年，
我個人已經幾乎隱姓埋名了吧，
知道有些同業還打聽我是不是在業界裡，
不然就是打聽我以前在康和是不是超業，
甚至也有同業奚落說換公司以後我就做不起來，
其實我也都心知肚明，就低調試看看，
但因為很多因素，只有把失敗的責任扛起來
其實日盛的長官很好，是我自己想走，
因為沒有達成當初跟他們承諾的目標，
我自己不希望白領人家的薪水，
而且我認為以這樣的環境已經不適合我個人的發展，
畢竟這個工作說真的就只是為了錢，
若是連錢都賺不到，為什麼要留在這位子上呢？
說真的，我的老客戶們總量還是有三、五萬口一個月，
之前有些同業的一些看法我是很低調的不想理會，
我只是認為只靠老客戶的量，在這樣的市場環境下，
賺到的錢只有越來越少，越來越沒有留下去的價值，
當初想換公司就是想要開創新的一條路，
既然以我營業員個人之力辦不到，
我想我去哪一家也是一樣，
這也符合我對這個業界的一些看法，
只是有些想法沒有達成，就低調的離開吧
在業界裡我有滿多回憶的，
曾經可以半夜在台中深山裡的學校裡幫研究生客戶解說，
也可以兩天環島一周，全台灣幾乎各鄉鎮都去過吧，
非常感謝一些把我當朋友一樣看待的客戶，
也很感謝一些真心交朋友的同業，
七、八年說真的不短，期間買了車、念了 EMBA、
年薪有過兩百萬、拿過全公司績優人員獎、考了博士班，
除了錢，真的有很多回憶，也很感謝這一切
期貨營業員的工作就像飯店的服務生，
其實就是服務客戶在賺錢，用自己僅有的專業來滿足客戶，
就是賺那一些些微薄的手續費佣金來積少成多，
如果環境已經糟到一定的程度，那就該急流勇退去另謀生路，
除非沒有勇氣離開，或是打算養老
當初會換公司就是想要有新的機會，
現在離開業界也是想要重新開始，
未來除了博士班的學業，就是自己的小生意要搞了，
或許剛起步是賺不了錢的，但至少我敢離開舒適圈，
趁自己還有幹勁時另外開闢一條路吧
營業員不適合我啦～
老早就該走到經營管理階層但是時不我予，
看見了一些東西，也提出了看法，
可惜沒有被看見及採用，就讓它晾在那裏，
可惜阿～　
好啦～　先這樣吧～

說真的，賺錢不是你行，是市場瘋漲
股市與期貨市場其實比賭場還難勝，這是我個人的想法
這些大陸人終於歷經了瘋漲之後的崩盤，
跟當年台灣上萬點人人瘋炒股，之後崩盤，一樣
用心花時間看看吧
   

第一步，先將期貨工作跟部落格的方向區分開來，
讓這個部落格回歸生活分享，讓期貨轉到另一個部落格及粉絲團，
在未來，這個部落格會比較單純，盡量減少期貨的東西

  
人不能永遠一成不變，環境也不會，
大環境一直在改變，我也嘗試著調整適應，
所以這個部落格的方向也到了需要改變的時候，
工作也是，未來的方向也是，只是需要一點時間

 

其實，這一則短片我是好幾天前就看到，
也在 FB 裡轉貼，一直想寫些什麼，卻提不起勁，
直到今天遇到客戶來信聯絡，讓我真正想寫出想法來分享

其實，我看了這短片是心有戚戚焉，
因為在期貨業也待了有七八年，
接觸過的客戶真的很多，心得與經驗當然也很多，
以前會很正面積極的分享，但是越到後來越覺得....
無力、無奈，也就不用多說了
就在前天，敬愛的長官跟我聊聊，
看有哪裡可以幫忙我的地方，
因為五月份我沒有新開戶
其實我已經很少做廣告了，
我也不是很喜歡干擾我的客戶們，
我只想把客戶當朋友，
不過領公司的薪水還是要做點工商服務吧，
而且，我個人覺得要是客戶有在做的商品剛好是公司有活動的，
其實讓客戶知道一下也是好的，
畢竟以現在的環境，營業員要對客戶好，
就是提醒客戶哪些權益優惠別錯過了，
取得該取得的一切優惠
早上，看到客戶的回應，
還是不脫要降價，查了查，
其實客戶的價格很漂亮，已經是公司核定權限裡的底價，
在要談就是要交易量或是等等的門檻，
那就是更上層才能核的，而且，
依照他現有的價格，其實對營業員本身本來就是沒獲利，
只有每一口 0.5元 不到的接單費，
這也是這三四年來我們一直遭遇的狀況
就是因為如此，我才想起這一則短片，
其實該說些什麼，但是，又覺得說了也沒有用，
並不是客戶的錯，而是現實上環境就是這樣，
整體台灣社會環境的觀念就是這樣，
落入了成本與價格競爭，我過的沒有比你好，
為什麼我要付出比別人更高成本？
你要養家活口那是你公司跟你自己能力不足的問題
其實我一直感嘆，台灣的老闆會給低薪也是因為這樣，
因為大家的觀念都一樣
人一定是會比較的，來當期貨客戶的也不是來慈善捐款的，
只是，這個行業的從業人員心裡都很明白，
就算以往有超業吧，現在已經幾乎沒有了，
而且，那種不受尊重不被當有價值的感受是很深的，
因為感受到的都是如此，並不是人與人的尊重，
而是你就是那樣低的價值與可被取代，
就像老闆要是跟員工說，你就是２２Ｋ，
你不做一堆人搶著做，現在有人２１Ｋ要做，
你自己說吧，要自己辭職還是自己降價，一句話
營業員在乎的也努力的價值其實客戶大多數不在乎，
什麼誠信負責認真，其實對客戶來說他都不去了解，
這也不能說是客戶的問題，畢竟整個產業的走向就是這樣，
當環境已經變成紅海的時候，還去喊價值無疑是唐吉軻德的行為，
而且只會惹人閒，我就是前幾年喊得多了，
喊到連同業都要把我消音....
一個價值不受重視，沒有尊嚴的工作，
為什麼還要做呢？
因為要活下去啊，
說到底大家都一樣，為了養家餬口
我一直抱持著這樣的理念，就是錢只是錢，
在這份工作上至少要找到價值，
所以我對新手，或是願意跟我交朋友的客戶，
我是拿出真心誠意來希望幫助他們，
這是我認為我在這一行業的意義
其實，要轉型換跑道已經想了很久了，
之前轉換公司想創造一條新的路子也是因為這樣，
會花那麼多錢去念 EMBA 還有考 博士班 也是想轉型，
人生，總不能一直當基層的業務服務人員吧？
這是我的想法啦
其實，我還是很感謝所有客戶，
不管有沒有下單，總是覺得這些客戶是在乎我的價值，
才會選擇我成為我的客戶，這是對我的肯定，
也是我在這一行持續下去的動力
我的　博士班　很快就要放榜了，
或許，該好好想想自己的未來了吧

 
光陰似箭，小弟(以後會變老弟嗎？)已在期貨業裡工作超過七年，
還記得是 97年3月3日 在第一家期貨公司到職，
到今日已邁入第八年

本來沒有想到這些，只是昨天為了寫出國公告，
想起 3月3日 是個特別的日子，原來我已經就業頗久了
業界裡有很多前輩，所以小弟我只是有一點點心得，
畢竟一個行業裡待了七年，至少有些心得與累積，
不過，現在又是一個菜鳥(換到新公司)，
有時後會覺得菜鳥真的辛苦啊～　
不下來當菜鳥怎麼會知道新人的難處呢？
在同一個環境與職務裡待久了，會越來越習以為常並認為理所當然，
不過換了個環境，多與其它同業接觸，體驗不同的制度與文化，
對我來說是很大的成長與學習
以前常常在想，要是有一天可以寫寫這個行業任職的回憶錄，
到時後來賣書賺錢就好了，畢竟自認為在這行業裡看過滿多，
其實很值得分享，尤其是有些不平或是悶虧，
想說要是離職不在這行業混了，
就可以大鳴大放的把那些狗屁倒灶的事寫出來，
不過搞到現在還是要為五斗米折腰，
在這行業裡執業，還是要安靜低調一點阿....
還記得以前會寫新年度的展望，
不過那些文章裡除了展望外還有抱怨，
畢竟以往遭遇不少事情，是非有點多，
不免碎嘴抱怨個幾句，後來還被同業總經理檢舉到公會，
最後在辦公室裡罰站，現在想想也太有趣了
這幾年好像就沒有寫什麼新年度的展望，
畢竟到後來業界生態也丕變，
加上越來越低調，也可能是沒有新人的衝勁吧，
就省下很多練打字的時間了
七年，一個人一生的職涯裡有幾個七年呢？
如果以大學畢業，60歲退休，
男生加個兩年當兵的話，大約是工作 36年，
所以七年是五分之一的工作時光了，
也是打基礎的時間了，如果前七年沒基礎，
那之後可能也難了
還記得到期貨業任職前，做過電子週邊設備公司的業務一年，
然後自己開 B2C 網路零售公司兩年，之後轉職到期貨業來，
也就是退伍後工作了有 10年啊，
轉眼間也是 34/35 的男人，真是個關鍵的時刻了
說基礎，在期貨業的七年裡的確有一些小小的成就，
在井底時常常覺得自己的天就很寬廣了，
但換個環境之後，發現以前自己的小小成就還好而已，
像以下
全台灣到處跑，吃的玩的看了很多，
把肚子都養大了，這是一點。
業績還過得去，在前公司有得過獎，這是一點。

在這幾年看過滿多人性的善良與醜陋，
體會過理想與現實的差距，這也是一點。
賺過一些錢，買了台車，念了個歐洲名校 EMBA ，
資助家人完成夢想，年收入達兩百萬辦過無限卡，
現在投資自己要去念大陸名校的博士班，這也是一點。
以上四小點，算是從業七年來個人的一點點小小成就，
在了解同業的狀況後，越來越發現天外有天，
自己的小小的成就不值得拿出來說嘴，
過得去就好了。
近兩年，因為有轉換公司所以與一些同業經理人有多連絡，
加上跟人面廣的同業多交流，也學習成長了許多，
到現在越來越覺得應該要調整轉型，
畢竟要為了更上一層樓準備，
所以花錢去念歐洲名校 EMBA ，
還有準備要報考大陸名校博士班，
這些都是在提升與充實自己，希望未來的路可以更寬廣，
也正因為如此，不再只看業績業務這些東西，
雖然身處的環境還是必須汲汲營營於業績，
但更看重的是人與人的交流與交朋友，
畢竟過了基礎時期後，有了基本的能力就需要被人看見，
這是個人與人相處的世界
總之呢，今年開始也是重要的分界，
去年八月到現在學到了很多，
持續的學習與成長，讓自己更充實，
或許很快的我就會離開這行業寫起回憶錄了　XD
其實，有個穩定的年薪兩三百，
去哪裡我也都覺得沒差啦，
大陸上班也不錯啊，或許轉換職場也很好，
或是以後去大陸當叫獸教學生好了～
不過前提是要把博士拿到手才行阿....

 
 
今天已是小年夜，是年前最後一天上班，
想必很多網友及客戶都十分忙碌，
採辦年貨或是整理清掃，辛苦了！
一整年的辛勞，在這最後一天要畫下句點，
接下來的六天就要和家人共享成果，
不管拿到手的年終滿不滿意，
重點還是跟家人一同度過
祝福各位網友及客戶，
新的羊年可以喜氣洋洋大吉大利，
感情能夠甜甜蜜蜜、財運亨通賺大錢、
身體健康無憂無慮、學業仕途一帆風順
晟愷也會加油，希望新的一年有不同的轉變，
四月的港澳台大會考可以金榜題名，
順利成為南開大學行政管理博士研究生，
在事業上也可以再創佳績，年薪相較 2013年 更上一層樓～

 
百萬人評選全球十大零食　台灣糖村牛軋糖上榜
看到這一篇新聞就想起過去OOXX的事，
時間過了也很久了，就來吐吐苦水好了

 
其實來這裡帶期貨致勝美眉團也有一段時間了，
只是一直沒有空也沒有心情寫出來
之前只有寫到
開戶成本你猜多貴？ 一人１０６７元！
裡面有稍微提到團長的想法，
只是很多話是不能明講的，
畢竟在這個位置上是不能抱怨的

當初在前公司，很多同事都說你做的好好的幹嘛要走，
一些東西不方便公開是不提了，
其實主因是看到業界的發展問題，
覺得應該要往管理或領導這一塊走，
畢竟個人的力量小，結合大家的優勢以及優良的管理與技巧，
我相信是可以做出一些不同，
也很有幸得到日盛的主管認同，
讓我可以嘗試我的理念，所以才會到日盛這裡服務
我是看到期貨業界走向惡性競價，
很多公司把價格降低的成本與風險轉嫁到營業員及客戶身上，
營業員在服務一個客戶上，真的賺不到每口五毛一塊，
但公司以手續費惡性競爭後，造成的系統風險都轉嫁，
有問題就先推給客戶，欺矇客戶接受吞下，
客戶要去捅了就推給營業員讓營業員犧牲
今天營業員並不是手續費全拿，
而且這些價格競爭都是公司主控，
尤其是跟客戶的實收價格與給營業員的成本都是公司訂，
很多公司給營業員的成本在我入行七年前來都沒變過，
但這一兩年來惡性價格競爭已經讓大多數營業員重傷，
別說超業，連基本的一個月兩萬五基本薪都難，
整個業界有多少公司願意用新人？
整個業界的新人又有多少比例活得過三個月？
偏偏，客戶還是會殺，很正常啊，
但公司給營業員的成本沒變過，
業界都類似的做法，你營業員想要活就自己去努力啊，
但，公司為了自己的獲利把營業員成本墊高高，
然後低價去競爭，又不拿錢維護與升級交易系統，
客戶跟營業員都要承擔越來越高的風險，
但客戶始終認為錢都是營業員賺，
萬一出了事也都是要營業員承擔，
這種不對等的風險報酬比，若不是為了生活，
有哪的營業員願意被這樣搞？
營業員都是辛苦的服務業，
就像是餐廳服務生一樣，
客人吃得高興要服務，要是吃的不高興還會拿服務生出氣，
做服務業的當然還是要好好服務不能怠慢，
只是服侍你的動力，是那份微薄的薪水不是嗎？
但是每個客人來都不想多付出一分一毛的服務費，
更別說吃得開心不砍服務費還會加給小費的，
若真是有這樣的客人，真的是該感謝膜拜幫他點光明燈了
每個客人都是很尊貴的，
大多也都是有上班領薪水，
那也該知道上班的目的也是為了溫飽，
該做的必須做好，那是責任與對自己職業的尊重，
但是，不代表老闆對你刻扣薪資或是轉嫁風險就該接受，
難道你上班時，老闆叫你做假帳，你會欣然接受嗎？
或是，老闆跟你說派遣只要你薪水的1/3，
你要不要自砍1/3再說謝主隆恩呢？
將本求利這是中華文化最厲害的，
人人都知道，正所謂開源節流，
沒辦法開源，那一定是往節流走，
這就是為什麼薪資萬年不漲公司年年賺錢的主因
營業員其實跟客戶應該要互相體諒，
營業員應該要站在客戶的角度為客戶取得更多資源，
而客戶也該想想，你到底是苛刻營業員的壞老闆，
還是讓他養家活口的好老闆？
期貨市場老是充斥的一些言論，
例如賺了錢要去捐，要去做善事，
但，為何偏偏都對營業員苛刻，
沒有幾塊錢還要殺，搞到營業員服務你一整個月賺不了100元，
現狀大多是這樣，單一客戶貢獻給營業員的薪資，
平均一位客戶根本不到千元阿
客戶都會想
＂欸拜託，我一個月手續費幾萬幾十萬元是花假的歐？＂
但問題是，這些大部分是交易所跟期貨公司的成本與利潤，
這裡面的極度少部分才是營業員糊口的薪資，
如果像你所想的營業員賺那多，
你怎麼不來當營業員呢？
就是看到業界這樣的狀況，
覺得基層營業員承擔那樣大的風險卻領低到可憐的報酬，
還要憑運氣看能不能遇到夠大夠好的客戶才活得下去，
那應該要嘗試以制度的方式去改變，
重新設計營業員的薪資模式，
客戶做多做少，利潤高低，這一點不該由營業員來背責任，
營業員該做好的是服務的工作，
給營業員合理的工作薪資，並要求做好專業服務，
由公司及整個後勤團隊一同分攤風險，
而非把責任轉嫁給營業員
這樣的理念，洽談了好幾家公司，
說真的目前業界還是不能接受居多，
可能這樣是比較理想性了吧，
不過在現在的公司這裡得到折衷的結果，
變成由團長我本人承擔這些壓力，
幫服務美眉談到相對的保障，
只是，這也只有半年的時間，
如果不成功，那什麼都免談了，
團長的理念是成功的話，
可以讓更多的服務美眉在合理的薪酬下為客戶服務，
也不必擔心一時的行情或是單一客戶的問題，
做好該做的服務，用心貼心且增加專業，
以整體團隊的方式帶給客戶更多價值
只是，這異常的辛苦........
10月
整個團隊淨獲利扣除三人人事成本，淨損失接近８萬
11月
應該達不到公司的要求下限，淨損失預估也不比１０月少多少
說真的，成敗是團長要負最大責任，
但，若是半年過去做不起來，
那也不會再有改變機會，因為實證就是失敗的
理念是需要熱忱與實際的幫助來支持下去的，
沒有營業員會希望客戶虧錢，
因為營業員跟客戶不該是存在對立面，
真心期望交易人要多體諒這些辛勤服務的從業人員，
給予多點支持於鼓勵，一句加油，一個讚，都是有意義的！