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個人覺得這短短一小時不到的影片適合大學以上的所有人看看



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以下為轉載文章
加油吧年輕人!服貿並不可怕,可怕的是上進心的淪喪!
原出處於連結內,但是該商業網站以政治文為由將該文丟入垃圾桶,
所以請見 卡提諾論壇轉貼文 

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【那一年,我們看不起郭台銘】(網路轉貼)


二十多年前還就讀台灣大學機械研究所時,系上舉辦了許多場研討會
,有一次,請來了當時仍名不經傳的﹝鴻海﹞老板郭台銘。

連接器?電腦的周邊零組件罷了,那是什麼低階技能啊!
⋯⋯
⋯⋯ 郭台銘,只有﹝海專﹞的學歷能教﹝台大﹞學生?
黑手出身到﹝工專﹞去演講比較貼切吧‧‧‧

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從前,有一個賣水果的攤子,老闆因為年歲大了,無法久站招呼客人,
於是就貼條子徵店員。

過了幾天,來了一個年輕男子,問老闆一個月要用多少錢請他來幫忙,
老闆笑著說:「我們這小攤子生意,哪裡付得出月薪,
當然是看你的努力,一天能賣多少水果,
收到的錢就給你十分之一,每天領現。」

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單一故事導致刻板印象,單一故事導致否定他人的價值,
單一故事狹隘自己的眼界,單一故事傷害了他人同時也降低了自己的層次,
請大家好好看看,並省思這一切

在播放鍵右方有字幕設定,選 Chinese(Traditional) 就是繁體中文字幕




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你有沒有想過,為何基金管理人打不過史坦普500股份指數?
因為他們是綿羊,綿羊就是要被宰的。

我從69年就入行了,
哈佛商學系畢業生多數比狗屎都不如。
這一行需要窮苦的聰明人,要夠飢渴,還要冷血。
有輸有贏,但要一直奮戰下去。
若你需要朋友,就養條狗吧!



你有看到那棟大樓嗎?
那是我十年前買下的,
我投資的第一筆房地產,兩年後賣掉賺了80萬。

這比起性愛還要棒。
我當時以為那已是天文數字,
而如今那只是我的一日所得。



我不是來毀滅公司的,我是來解放公司的!
各位女士先生,重點就在於貪婪!
貪婪,抱歉我找不到更好的字。

貪婪是好的,貪婪是正確的,貪婪是有用的。
貪婪可以披荊斬棘清掃一切,它就是人類演化的精髓。
貪婪就是一切形式的所在。
對生命、金錢、愛情、知識的貪婪,是人向上躍升的標記。
貪婪激發人類向上的動力!



美國國內前百分之一的富翁,擁有這國家一半的財富。
三分之一是來自賣命工作,三分之二是來自繼承遺產。
在利滾利之下,就連寡婦和白癡兒子都能發財。
百分之九十的美國大眾,不負債就已經很偷笑了!
你不會天真到以為,我們是生活在民主國家裡吧!
這是個自由市場,而你也置身其中!

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http://www.storyofstuff.com/international/
這裡線上有短片,約20分鐘可以來看看

有繁體中文字幕,大家應該可以找到

希望看一看,大家會有新的認知與想法

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「智者的指針是理性,差一點的人則靠經驗,最無知的只有受制於必然性,而禽獸則靠本能。」

這一句,我放在狀態好幾天囉~
真的很好的一句話~ 有誰知道是哪位賢人說的嘛?

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在美國,你去商店買東西,事後不論任何理由,都可去退貨還錢。因此,有一些人(一些台灣人和更多的大陸人)
過幾天要出席重要宴會,就去「買」一套名牌衣服,穿去赴宴之後,再去退錢。

美國商店還有一樁好康的事:買貴了,可退差價。於是有些人就趁平時不打折但尺寸、顏色較齊全的時候,
把貨品買回來,等到大減價的時候,再把收據拿去退差價。這些人對自己的行為洋洋得意,還到處宣揚自己的聰明,
甚至納悶為何眾多的別人那麼「愚蠢」,不會利用這個「漏洞」。

把占人家便宜看成「聰明」,把奸巧看成「能力強」,真的是價值錯亂了。

十年前,我帶年僅三歲多的兒子到美國旅行,寄宿親戚家。
親戚拿個全新的兒童汽車安全座椅給我,說:
「這裡規定兒童一定要坐汽車安全座椅,這個給你用,因為是借來的,請儘量不要弄髒,我還要還人。」
兩週後,我不再開車,他拿著半新不舊的安全座椅到量販店辦退貨。
店員一聲不吭,錢全數奉還。
親戚得意地對我說:「美國的商店,兩週內都可憑發票退貨,所以我們常來這裡『借』東西。
有些大陸人甚至連電視都『借』哩!你說,美國人笨不笨?無條件退貨的漏洞這麼大,他們竟然都不知道!」

隔年,我到日本,在當地做事的台灣朋友招待我,出入都開車。我問:「東京地狹人稠,不是很難停車嗎?」
「沒那麼嚴重啦!政府規定要有停車位才准買車,所以車子並不像你想的那麼多。」他說。
「哇!那你有停車位嘍?一定貴得嚇死人對不對?」
「你怎麼跟日本人一樣笨!先租個停車位,等車子掛牌後,再把停車位退掉,不就解決了?」

幾天後,換成日本朋友招待我,待遇淪為兩條腿加地鐵。
他客氣地說:「東京養車容易,養停車位難。所以只好委屈你擠地鐵了。」我馬上向他傳授「破解之道」。
沒想到他沒有「悟道」的狂喜,只淡然說:
「真要鑽漏洞,其實到處都是,比如家母住在鄉下,我把戶籍遷過去再買車就可以了。
但是,我實際上就住東京,沒停車位卻買車,左鄰右舍會怎麼看我?開車上班,我怎麼面對同事、
上司及正派的人不會這樣做。」

美國商店無條件退貨的機制與日本到處漏洞的法規,都建立在「信任」的基礎上,

當「信任」瓦解,社會也會崩潰。
也因此,他們可以容忍政客做錯事,卻不容許政客說謊。


記得去羅馬搭乘地鐵時,發現有售票機卻沒有驗票機。
當場起了疑惑,到底要如何確認乘客有沒有買票?那這樣地鐵不就鐵定虧錢嘛?
這是我們的習慣想法,總是想要替自以為的小聰明或貪小便宜尋求應對之道。
對於義大利人而言,我們會問這種問題才奇怪。
搭車為啥不買票?乘車怎麼可以不買票呢?兩方想法當下有了差異。

如果你真想知道是不是可以不要買票搭車?
可以,的確可以入站搭車,但是你要確保不會被富有正義感又雞婆的義大利人發現,因為他八成會去舉發你。
到時候罰款可就是車價的數倍,而且丟臉還丟到國外去,真是賠了夫人又折兵。
建立信任,不容易,卻很重要!當彼此信任度越高,管理就越少。
路,走對了,就不怕遙遠。

在紐約,有一次參觀有名的「大都會博物館」。
付了錢,櫃檯給我們一個約 10 圓台幣大小的金屬片門票,有兩條夾子。方便我們別在衣領上。
友人告訴我參觀中途可以隨時出來,如果還要再進去,門票就不用繳回,可以憑原本的門票再進入。
確定不再進去參觀,就把門票丟入門口的壓克力玻璃櫃中。

我問:「門票的形式、顏色有每天換嗎?」
朋友回答:「沒有」
「那會不會有人把門票帶回家,過幾天再來呢?或是10人進去只買 5 張門票,其中一人再把門票帶出來給其他人?」
朋友大笑:「只有台灣人會這麼想!美國人想法單純多了,進去就是要買門票,不再進去,就繳回門票。
基本上美國人相信大家都是守法的好人,所以門口工作人員很少。」

剎那間讓我覺得很慚愧,我們的防弊多於興利的觀念,鑽漏洞的念頭竟是文化的一部份。

最近幫台積電上課,發現台積電的餐廳跟科學園區的其他廠商一樣,採用外包模式,一樣乾淨整潔明亮。
所不同的是餐廳沒有人幫你打菜,要吃什麼一切自己來,發水果的地方貼了一張紙條----
每人限拿一袋(洗好切好的)。連入口處也很少有人在管,進餐廳自己用識別證刷卡,月底自動從薪水中扣除。
一位台積電副理告訴我:有一位員工被抓到吃飯沒刷卡,第一次警告,第二次就開除。

當彼此信任度越高,管理就越少,彼此方便,成本自然下降,工作也越愉快。相反的彼此猜忌、防範、圍堵、監督。
不但降低生產力,工作也被動,不愉快。各位親愛的夥伴..您是否也發現當您和周遭朋友、同事處於信任的環境中,
做起事情來都非常的有效率,而且默契十足;但是,處於猜忌和不諒解的情形下,任何事物都進展的很不順利......
您了解了這道理。

記得﹕
堅持,對的事情就要堅持。
堅持才能天長地久。
路,走對了,就不怕遙遠。

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朱學恆:不當富翁 快樂做自己
 四月 2009 07:30  
(中央社記者吳素柔台北4日電)「翻譯『魔戒』賺了3500萬元,從此過著幸福快樂的日子」,朱學恆的故事不是在這裡結束,他捐出版稅成立奇幻文化藝術基金會,推動麻省理工學院開放課程中譯計劃,還到處演講,這位常掛在網路的e世代創意人,其實是位公益宅男。

    從小朱學恆就把「事業」做得很大。小時候用電腦玩Game,為了看懂英文介面,努力查單字,國一已可以寫攻略投稿。中央大學電機系畢業後,研究所沒考上,當兵接觸到奇幻小說系列「魔戒」,卻對中譯本品質失望,主動向出版社提重譯計畫,因譯筆一流,加上電影推波助瀾,「魔戒」讓他賺進人生的好幾桶金。

    秉持對奇幻文學的熱愛和使命感,他用版稅成立奇幻文化藝術基金會,推動奇幻文學創作和賞析。後來看到可拉近數位落差的麻省理工學院開放式課程,深受感動,投身推動中譯計劃,並架設網站。這個中譯網站目前是除了麻省理工學院之外,全世界最大的開放課程綜合型網站,曾獲紐約時報、華爾街日報報導。

    談到推動中譯計劃甘苦,朱學恆說,去學校洽談時,有教授臉上露出輕蔑表情,甚至說,「我們學校不需要這個東西,我們學校可以跟麻省理工相提並論」。朱學恆一臉很嘔的表情回憶,「明知道他在胡說八道,又不能辯解。我去麻省理工學院,人家都不會這麼冷漠對待,這很挫折」。

    他說,過去4年寫了上百個企劃書,只有向兩個基金會募到款,但每次遞企劃書都要盡全力,不能預期會失敗。至於被拒絕的鬱卒心情,朱學恆只讓它短暫停留,「只能再試試看,不可能永遠沒有人認同你的看法,不能安慰自己『我盡力了』。100次是盡力,試到1000次、1萬次哪個盡力?很多人做到100次就告訴自己盡力了,那不是盡力,那只是做到100次。」

    麻省理工開放課程中譯計劃從2004年開始迄今,目前有七個編輯,行政費用等每年約300萬元。朱學恆並持續在高中、大學演講創意和熱情,過去3年在大專院校和高中演講累計10萬人聽眾,800人規模以上的演講,還會自己帶燈光、音響設備。

    很多人問演講賺多少錢?朱學恆說,去年60幾場演講,總結後淨支出近100萬元。「我覺得值得,做這些事情,我都心甘情願,所以心安理得」,他強調,付出不代表對方一定要感謝,這太八股了,1000人的演講,如果有500人願意聽,他就很感謝。

    朱學恆也想去偏鄉、部落等學校演講,但他說,「他們不知道我是誰」。例如他曾去南投一所大學演講,請助理在行前聯繫附近高中,看有沒有任何一個學校、班級,願意免費聽創意、國際競爭力等演講,學校都說「沒聽過這個人」;他想突破障礙,但這些老師卻不知道他是誰。他苦笑說,只能繼續努力。

    由於麻省理工開放課程時常更新內容,朱學恆和編輯群一直在追進度,中譯工作目前完成約6成。去年翻譯多場受歡迎的演講,下載次數都是十幾萬次,讓朱學恆頗感欣慰。

    高學歷高失業率的年代,朱學恆指出,「熱情比任何時候都要重要」年輕人遇到的問題,不是環境順不順利、遭遇什麼逆境的問題,而是根本不知道自己喜歡什麼,哪些事情值得犧牲時間和金錢去奮鬥,這才是最大問題

    談到熱情,朱學恆話匣子一開,「如果真的喜歡這件事情,你會願意為它付出很多東西,但如果不知道自己喜歡什麼東西,環境的考驗會是前所未有的大」。

    他說,多少人能夠連續作一個工作做10幾個小時,除吃飯外不離開電腦?也許1天、2天這樣做,多少人可以連續1年都這樣做。翻譯「魔戒」時,每天工作超過12 個小時,而且沒有假日,「我可以做到,這是我喜歡的東西」。大部分人做不到原因是,他只是拿一份薪水,會計較一天做多少小時,「對我來講,做喜愛的事情、靠熱情驅動的工作,是沒有投資報酬率的,因為投資就是報酬」

    朱學恆早些年還會在意別人的看法,自己是否成功、賺大錢、受人尊敬、是個好人等,但慢慢覺得討好社會那麼多人太困難。「自己明明知道做這件事情高不高興、愉不愉快、值不值得、想不想要,結果卻把評分標準交給家人、朋友、社會其他人,本身就是一件很荒謬的事情」最重要的事情是「莫忘初衷」,投入是因為自己喜歡,不是因為別人想要

    去學校演講時,學生必提的問題是「如何拉進理想和現實的差距」?朱學恆總是不假思索表示,「理想和現實之間的差距,需要靠犧牲來補足」

    他舉例說,有學生表示想當漫畫家,家人和老師都反對,因為不會賺到錢,如何彌補這個理想和現實的差距?「很簡單,就去超商打工,其餘時間畫漫畫,這樣不會餓死,但又做到自己想要做的事情」。

    朱學恆認為,大部分人認為理想是做喜歡的事情又賺到錢,但這是完美的狀況,只有少數人可以走到這一步。如果不願意去超商打工,其實是沒有那麼喜歡畫漫畫。他說,履歷出現長時間的空白,會被認為沒有工作意願,這才嚴重,「不會連超商都不缺人,只是你覺得值得的工作沒那麼好找,『輕鬆賺很多錢的工作』和『找不到工作』不能混為一談」

    翻譯「魔戒」時,朱學恆坦言「每天都想放棄」,但想到「如果連自己選擇的東西都無法堅持下去,那我還有什麼事情可以做」?翻譯「魔戒」版稅約3500 萬元,朱學恆幾乎全部花在基金會和麻省理工開放課程中譯計劃。沒當千萬富翁,朱學恆笑說,現在也餓不死,還住家裡,「我把錢花在應該花的地方,他們 (家人)不會覺得太丟臉」

    曾將打電玩學英文的經驗出書,朱學恆最近還將部落格文章出書,探究口耳相傳的傳說,分析原因和結果,喜歡筆耕的他,出書清單持續增加。朱學恆以「得要出門的阿宅」形容自己,生活重心就是上網、翻譯、開會、演講,沒有所謂上下班,他灑脫表示,「我選擇不要家累,才可以做這麼多事情」。

    朱學恆對奇幻世界有浪漫情懷,人生築夢卻理性而實際,奇幻世界的天啟不存在現實世界,且每個人的狀況不一樣,想要開開心心做自己,「沒有做不到的事情,只有不願意付出的代價」。980404
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想法:
為何我會選擇轉貼上這一篇文呢?
因為這一篇文章很有意義,尤其是對時下年輕人來說

成功絕對不是偶然,不管是在哪個領域都是這樣

不管是期貨交易人,還是期貨從業人員,或是廣大的網友,
這一篇文章都非常適合大家用心的看,去想想自己 "試了幾次?" ,
"有沒有對自己的選擇產生熱情?" , "為了理想與現實間的差距,你付出多少犧牲?"

加油吧
一樣還是馬雲那句話
今天很殘酷,明天更殘酷,但後天很美好,可是絕大多數的人死在明天晚上..... 所以我們每天要更努力,去迎接後天的陽光!!!!

還有周星馳的那句話
人如果沒有夢想,那跟一條鹹魚有什麼分別?

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方向對 暫時入不敷出 沒有關係

2009/03/12 11:57
問:
施先生你的意思是因為他的成本不是那麼高,所以在做的時候不會像外面講的,說走品牌的路其實是一條非常艱難的路。不過我們回頭看台灣,台灣的特性是中小企業居多,所以在品牌上還走的不夠—就是您說的「零存」還是不夠啦!這個時候就已經碰上金融海嘯,所以大家就在這個時候退縮?所以就放棄了,先不要講人品、先不要講品格、也先要不講形象,先談是不是口袋裡能多賺到一點錢?(主持人:馬雨沛,前新聞主播,現任教於淡江大學傳播系)

訪談記錄

答:
施振榮:要存活還是要重視品牌。如果做品牌是從長計議的,那一點也不吃力。就像我走路走到台中要走好幾天,但我可以走三個小時、休息五個小時,總之一定會走到;但是如果你要用很耗體力的方式,當然會失敗。

所以基本上,做品牌要從長計議,你要從零累積建立品牌的能力,來做投入,不斷的創新,走能夠創造對消費者有價值的東西的方向,自然你的企業經營就一定會有成果。

在這個過程之中,如果暫時入不敷出,但是投資的方向對了,也沒有關係。但如果是長期的入不敷出,你已經沒有能力、資源再做投入的時候,你就應該要尋求你的「機制」。

因為經營一個企業,有小循環、大循環。小循環要用的資源,時間少,困難度低,成功較容易;如果你做不成功,先把你的目標、循環弄到最小,然後利用滾雪球的方式來慢慢滾大。這是整個執行的策略,否則很多人會有虛榮心,看到別人的狀況好,就要跟人家學,但是實質上應該是要看自己的狀況

像如果台灣的品牌要打國際化,Made in Taiwan其實是屬於負面的形象,這個也是外在的客觀環境,就壓在你的身上,但你還是要克服。你也不能告訴別人這不是Made in Taiwan,相反我還以來自台灣為傲,但是你還是要面對這個問題。

你不能夠跟消費者爭論說:「台灣很好,你為什麼說台灣差?」因為那是過去台灣累積到最後,很多人認同的形象,你要改變這個形象要怎麼辦?那要自己努力,用長時間以及事實來證明

所以今天在高科技產業,Made in Taiwan絕對是一個中上的形象了,尤其在幾個品牌中我們是世界領先的,在小筆電裡面,全世界70%都是台灣的品牌,這樣所有相類似的產品都有好處,我可以說我來自Acer的故鄉台灣,他們就佔便宜了。
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投射到期貨營業員上,
公司的品牌光環跟營業員個人特質,其實是有交互影響的

就像這一段所言

Made in Taiwan其實是屬於負面的形象,這個也是外在的客觀環境,就壓在你的身上,但你還是要克服。你也不能告訴別人這不是Made in Taiwan,相反我還以來自台灣為傲,但是你還是要面對這個問題。


先提升自己的品牌,再提升公司的品牌,
當別人看到你的做法與形象,長久之下自然而然的,公司的品牌也會有所提升

如果只會想著 "我們的品牌就是比不過別人" ,
那永遠都只有流入低價競爭,惡性競爭,到最後別人怎麼看你,就會怎麼看品牌,
而整個公司就是這樣的形象罷了

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做品牌如雪球慢慢滾 風險很低

2009/03/12 11:32
問:
所以即使現在景氣已經是衰退、甚至到蕭條的狀況之下,施先生還是很努力的在各種場合跟大眾進行演講,跟大家說在此時此刻應該怎麼樣去面對這樣子的不景氣。

大家對您推崇也非常高,把您稱做「品牌先生」,認為談到品牌,您的努力跟您已經獲得的成就,可以跟大家分享。可是現在市場的競爭已經到非常非常糟糕的情況,在這時候還適合談「品牌」嗎?施先生要如何鼓勵大家在這個時候仍然要經營品牌?(主持人:馬雨沛,前新聞主播,現任教於淡江大學傳播系)

訪談記錄

答:
施振榮:我要先把「品牌」的定義更廣泛一點。任何一個人、任何一個企業都有名字,他都應該為他的名字,去經營別人對他的看法。所以品牌不一定是像消費大眾所瞭解的那麼「狹義」,對於一個企業,就算是代工的,也有代工的「品牌」,那個企業的形象、別人對他的看法,就是「品牌」。

所以,經營「品牌」其實是每一個人天天都要去思考的:你到底要給人家什麼印象?你到底要對社會作什麼貢獻?這個就落實在你的品牌。平常你所做的任何事情,廣義的講,都是跟品牌有關。

馬雨沛:就是品牌價值的累積?

施振榮:你做「品牌」要有一個定位,這個定位就是有價值。我用什麼方式來讓自己有價值?當然是要研發、創新,我用反向思考,像是不留一手、相信人性本善,這些都是相對創新的東西,讓人印象深刻,就變成我品牌的一環。

品牌是屬於你平時在做的事情,屬於你每天的生活,如果是一個企業,則是所有員工的活動都代表一個企業的品牌。而品牌累積到最後,個人對企業都會有價值,對於投資的效益也會有幫助,對於經營的穩定度也會有幫助。受到困境的時候,因為有品牌,助力會比較多,大家信心也比較足。

所以,品牌應該是屬於每一個人、每一個企業—不管他做什麼事情,就算是代工也好,也是要建立他的品牌,對於一個公司來講,就是創新研發的能力、品質的能力、客戶服務的能力等等,這些都是屬於品牌。

最重要的是,到底你要怎麼定位自己。歌星也有品牌,像鳳飛飛一定戴個帽子,這個就是她建立給大家的印象,當然前提是品質也要好。因此,品牌是自己長時間的累積的,跟景氣不景氣沒有任何關係。對於品牌,我的概念是「零存整取」,最後整個品牌價值是整個取出來,零存是你每天的工作往對的方向走,存的時候不費力。打品牌是不要花錢的

馬雨沛:所以你主張的品牌不是花錢做的品牌?

施振榮:如果要知名度高,要做品牌也可以,那消費者買單,我不會買單的。因為我創造出來的價值,透過廣告讓消費者知道,他來了,我的廣告費用就有用。所以我的品牌是消費者付的費,否則自己哪有多少錢可以砸呢?初期要試探的時候,可能要投資一點錢,看這個模式是不是對的。因此做品牌風險是很低的,因為過程是經由滾雪球慢慢滾上去的方法。

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很多人(同業)不懂我是怎麼經營成功的,
只會一昧的抄襲模仿,或是用惡意的方式批評攻擊,
其實,今天這篇文章不就是說明一切了嘛?

近來,一些業界新人,或是業界老超業,
都用不斷貼廣告或是訴求低價,或是多少金錢的成本投資,
其實,些都只是減損他自己的品牌價值罷了,
要當個不會被錢取代的營業員,而不是拿錢去取代自己的價值

這一篇文章真的是好文,
值得所有人分享





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一千元的智慧

在某個雞尾酒會上,張先生從口袋裡掏出一張千元大鈔,向所有的來賓宣佈:他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友,大家互相競價,以50元為單位,到沒有人再加價為止。

出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔,但出價第二高的人,雖無法獲得千元大鈔,仍需將他所開的價碼如數付給張先生。

這個別開生面的「以錢買錢」 的拍賣會,立刻吸引了大家的興趣。開始時,「100元」、「150元」、「200元」的競償聲此起彼落,到價碼抬高到「500元」時,步調緩和了下來,只剩下三、四個在競價。最後只剩下王先生和林先生在那裡相持不下。

當王先生喊出「950元」時,張先生彈一彈他手上的千元大鈔,曖昧地看著林先生,林先生似乎不假思索地脫口而出﹕「1050元!」這時會場裡起了一陣小小的騷動。

張先生轉而得意地看著王先生,等待他加價或者退出,王先生咬一咬牙,說﹕「2050元!」人群裡起了更大的騷動,林先生擺一擺手,喝口雞尾酒,表示退出這個「瘋狂的拍賣會」,大家才鬆了一口氣。

結果,王先生付出「2050元」,買到那張「1000元」鈔票,而林先生則平白付出了「1050元」。

兩人「平分秋色」,各損失的「1050元」都納入了張先生的荷包。


陷阱的三個特徵

這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克(M.Shubik)發明的,想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。

它是一個具體而微的「人生陷阱」,參與競價的林先生和王先生在這個「陷阱」裡越陷越深,不能自拔,最後都付出了痛苦的代價。

自古以來,人類為捕殺動物所設的「陷阱」,通常有下列三個特徽﹕

1.有一個明顯的誘餌。

2.通往誘餌之路是單向的,可進不可出。

3.越想掙脫,就越陷越深。


人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。社會心理學家泰格(A.Teger)曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分析,結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機,一是經濟上的、一是人際關係上的。

經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。

千元大鈔就是一個明顯的誘餌,開始時,大家都想以廉價而容易的方式去贏得它,希望自己所出的價碼是最後的價碼,大家都這麼想,就不斷地互相競價。

當進行一段時間後,也就是出價相當高時,相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中,但已不能全身而退,他們都已投資了相當多,只有再增加投資以期掙脫困境。

當出價等於「獎金」時,競爭者開始感到焦慮、不安,發現自己的「愚蠢」,但已身不由己。

當出價高過獎金時,不管自己再怎麼努力都是「損失者」,不過,為了挽回面子或處罰對方,他不惜「犧牲」地再抬高價碼,好讓「對手損失得更慘重」。


人生到處有陷阱

在日常生活裡,大至商場上的競爭,小至等候公車,都有「陷阱」在等待著你。

譬如公車平常是十五分鐘一班,當你花在等待的時間超過十分鐘後,你會開始煩躁不安,但通常你會繼續等下去,等到超過十五分鐘公車還不來時,你除了咒罵外,也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車去的。

但通常你還會繼續等下去,因為你已「投資了那麼多的時間」,不甘心現在改坐計程車,結果就越陷越深,無法自拔,直到公車姍姍來遲,你心理的困境才獲得解脫。

但人生有很多「目標」,並不像公車那樣「必定會來臨」,而且投資的也不是你「個人的時間」而已。



如何避免蹈入陷阱

在人生道上,如何避兔蹈入這類「陷阱」,也是一門不小的學問,心理學家魯賓(J.E.Rubin)的建議是﹕

1.確立你投入的極限及預先的約定﹕譬如投資多少錢或多少時間?

2.極限一經確立,就要堅持到底﹕譬如邀約異性,自我約定「一次拒絕就放棄」,不可改為「五次裡面有三次拒絕才放棄。」

3.自己打定主意,不必看別人﹕事實證明,兩個陌生人在一起等公車,「脫身」的機會就大為減少,因為「別人也在等!」

4.提醒自己繼續投入的代價。

5.保持警覺。


這些方法大家也許都知道,但「知易行難」,一旦掉進人生的陷阱,抽身是不太容易的!

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評論:
這句話非常有意思
當出價高過獎金時,不管自己再怎麼努力都是「損失者」,不過,為了挽回面子或處罰對方,他不惜「犧牲」地再抬高價碼,好讓「對手損失得更慘重」。

人性就是如此,自己得不到也不讓你好過,
所以大多數的賽局,大家都是輸家,因為目的不是創造更美好的結局,
而是互相競爭之下的慘勝

把自己的定位設定在更高的角度,
我們必須體認與接受,就算某些壞事與不平的確發生,
但這個世界的確就是有人需要這樣過生活,
我們能做的最好的事,就是持續的誘發正確觀念,
但不阻礙那些人的謀生之道

在現實之下,其實大家都差不多

自己做好,就好了

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MBA案例研究-賣豬記 

     一男趕集賣豬,天黑遇雨,二十頭豬未賣成,到一農家借宿。
  少婦說:家裏只一人不便。
  男:求你了大妹子,給豬一頭。
  女:好吧,但家只有一床。
  男:我也到床上睡,再給豬一頭。
  女:同意。
  半夜男與女商量,我到你上面睡,女不肯。
  男:給豬兩頭。
  女允,要求上去不能動。
  少頃,男忍不住,央求動一下,女不肯。
     男:動一下給豬兩頭。女同意。
  男動了八次停下,女問為何不動?
  男說豬沒了。
  女小聲說:要不我給你豬……
  天亮後,男吹著口哨趕30頭(含少婦家的10頭)豬趕集去了……

哈佛導師評論:要發現用戶潛在需求,前期必須引導,培養用戶需求,
因此產生的投入是符合發展規律的。


另一男得知此事,決意如法炮製,遂趕集賣豬,天黑遇雨,二十頭豬未賣成,
到一農家借宿

  少婦說:家裏只一人不便。
  男:求你了大妹子,給豬一頭
  女:好吧,但家只有一床。
  男:我也到床上睡,再給豬一頭。
  女:同意。
  半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。
  男:給豬兩頭。
  女允,要求上去不能動。
  少頃,男忍不住,央求動一下,女不肯。
  男:動一下給豬兩頭。女同意。
  男動了七次停下,女問為何不動?
  男說:完事了???女:......
  天亮後,男低著頭趕2頭豬趕集去了......

哈佛導師評論:要結合企業自身規模進行謹慎投資,謹防資金鏈斷裂問題

又一男得知此事,決意如法炮製兼吸取教訓,遂先用一頭豬去換一粒偉哥,
事必,天亮後,男吹著口哨趕38頭(含少婦家的18頭)豬趕集去了……

哈佛導師評論:企業如果獲得金融資本的幫助,自身經營能力將得到倍增。

知道此法男多,偉哥供不應求,逐漸要2頭,3頭豬換一粒偉哥。

哈佛導師評論:這就是通貨膨脹。

當豬價格漲到16粒一棵的時候,

哈佛導師評論:該男已經進入邊際成本,

除了擁有對自身能力的自信和未來良好願望以外,實際現豬流已經為零。


但換豬男越來越多,賣偉哥的決定,擴展生產能力,推出一種次級偉哥,

如果你缺一頭豬,只要你承諾可以到該女房中一夜,就可以先借,
事成後補交豬款,這個方法大大促進了偉哥銷售。

哈佛導師評論:這就是貸款,讓企業可以根據未來的收益選擇借支流動資金

偉哥專賣店後來在即使你一頭豬都沒有,只要你承諾可以到該女房中一夜,
就可以先借,事成後補交豬款。

哈佛導師評論:這就是金融創新,讓現在的人花未來的錢,反正等你老了未來的
錢你也花不動。

消息一出,換豬男越來越多,有人找偉哥專賣店,這個項目太好了,我們把它變成優質基\
金,對外銷售債卷,你們也就可以分享我的收益,如何?
結果偉哥專賣店覺得甚好,於是該公司把換豬男分三類,一類是拿現豬換的,
一類是一部分現豬貸的,一類是完全沒有現豬借的,發行三種債卷。
大家踴躍而上。紛紛購買

偉哥專賣店的債卷,偉哥專賣店生意太好,就把債卷銷售外包給另外一家公司運作,
該公司也一併大發其財,公司越做越大,甚至可以脫離實際偉哥銷售情況來發行,
給自己和偉哥專賣店帶來巨大的現金收益。

哈佛導師評論:這就是專業的人做專業的事,從實體經營到資本運作,
經濟進入了更高的層次。


為了防止自己債卷未來有損失,該公司決定給它買上保險,這樣債卷銷售就更容易,
因為一旦債卷出現問題,還可以獲得保險公司的賠付,哇,債券公司銷售這下子太好了
,保險公司也獲得巨大平白無故的保險收入。

哈佛導師評論:這就是風險對沖,策略聯盟,提高了企業的抗風險能力,
也保護了消費者利益。


換豬男太多,排長隊等待,該女無法承受,說老娘不幹了,我搬家,
一時間有無數擁有偉哥的欠豬男。

哈佛導師評論:這是個別現象,屬於市場的正常波動,不會影響整個經濟。

結果該女遲遲不肯搬回。一部分欠豬男沒有收入,只好賴帳,結果大量債卷到期
無法換現豬吃,債卷公司一看,一粒偉哥16頭豬,這哪里還得起,宣佈倒閉

哈佛導師評論:這是次貸危機,不會影響整個金融行業。

哪里曉得債卷公司還把債卷上了保險,保險公司一看,這哪里賠得起,
於是也宣佈要倒閉。


哈佛導師評論:這是金融危機,還不會影響整個實體經濟。

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評論:
這一篇也是流傳一段時間的文章,
是以戲謔的方式淺顯的說明相關問題,
大家可以看看囉~

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有一天,一位其貌不揚的男士,帶著一位十分豔麗的OL,來到Causeway Bay一家LV店。
他為OL選了一價值6萬5元的LV handbag。   
付款時,男士掏出支票本,十分瀟灑地簽了一張支票。
店員有些為難,因為這對男女是第一次來店購物。

男士看穿了店員的心思,十分冷靜地對店員說:
"我感覺到,您擔心這是一張是空頭支票,對嗎?
今天是週六,銀行關門。我建議您把支票和handbag都留下。
等到星期一支票兌現之後,再請你們把 handbag 送到這位小姐的府上。您看這樣行不行?"

店員放了下心來,欣然地接受了這個建議,並且大方的承諾,
遞送handbag的費用由該店承擔,他本人將會親自把這件事情給辦妥。

星期一,店員拿著支票去銀行入賬,支票果真是張空頭支票!
憤怒的店員打電話給那位男客戶,客戶對他說:
"這沒有什麼要緊啊!你和我都沒有損失。
上星期六的晚上我已經和那個女孩上床了!哦,多謝您的合作。"


這個故事揭示了
次貸危機的本質
人們在對未來收益充滿良好預期的時候,對於可能加大風險缺乏防範意識
美女認為週一六萬多LV就到家了,自然也就放鬆了警惕,認為ONS的投資是值得的,
對於投入產出的預期是建立在一個具有巨大不確定風險的情況下的。
對未來收益預期的包裝則是這些投資機構最擅長的事情

散戶大多跟這個美女一樣,所以虧錢基本上是活該,
沒有這些人,股市賺誰的錢呢。而媒體和分析家們,往往在其中扮演了LV店員的配合角色。


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評論:
這一篇滿早已前就看過了,算舊東西了,
不過我還是貼上來給大家看看囉~

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