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陳瑞聰：郭台銘想幹掉仁寶，還早咧！
商業週刊　更新日期:2010/10/20 16:22 文／曾如瑩

「今年是瘋狂的一年！」2009年，超越廣達、登上全球第一大筆電代工寶座的仁寶電腦總經理陳瑞聰，如此形容今年的筆電代工產業：鴻海大軍壓境，廣達為了奪回王座，不惜搶單，廣達毛利率終於殺至3％的可怕數字。

在九月份的法說會上，一席「沉淪說」，嚇壞所有投資人，筆電代工似乎進入黑暗期。陳瑞聰說：「那時候會講大家一起沉淪，是讓大家有個警惕，再這樣殺下去真正傷害的還是公司。」

未來的筆電代工，在陳瑞聰眼中，不再是雙雄爭霸，現在已進入「三國時代」。以下是《商業周刊》專訪摘要：

問：你的沉淪說暗示產業的毛利下滑，現在電子五哥（指廣達、仁寶、鴻海、宏碁、華碩）毛利率下滑到3％，這場仗會打到什麼時候？

陳瑞聰答：這種戰爭不會結束，真正要結束時大概只剩下兩家、三家這樣而已。就像是後來的桌上型電腦一樣，等鴻海把大眾、神達全部幹掉，但是，它可以把那些人幹掉，它要幹掉我們還早咧！

問：所以仁寶第三季毛利會好一些嗎？

答：你認為呢？（笑）我們要回到這波來看，這波會殺到這麼厲害，當然就是鴻海戰略嘛！一進來就是血流滿地。現在它要殺進筆記型電腦，我們這幾家也不是省油的燈啊！要幹，大家來幹啊！誰怕誰……

問：你怎麼看郭台銘主動說出未來鴻海營收成長減半，從30％降到15％這件事？

答：他知道未來要成長沒有大機會，我們認為到明年不是講15％，而是10％。第一點，他已經沒有像以前那麼有辦法，很容易打入產業鏈，Notebook進入的門檻夠高，我們這些人做了這麼多年，他沒進來我們就競爭得這麼厲害了，他要進來，比我們一台便宜這麼多錢，再去接客戶訂單，他本身就自傷，就是七傷拳。 你看過武俠小說吧！他打了以後，我傷一記、他傷七記，他搶到訂單拿到營收，但是獲利比其他產品更差。他以前還可以拿零件的高獲利補這個，現在我們不讓他補，我們把高獲利的東西自己做垂直整合，他也會受到影響。

他現在分散這麼多的廠區，管理的難度變高，客戶會更不高興。我們現在所聽到就是說，有不高興的客戶；對我們來說，他有越多不高興的客戶就是對我們的肯定。這個也是為什麼所謂的三國演義有它的道理（大笑）。

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評論：
各個產業好像都這樣......
價格的確是很大的因素，但是價格不是全部

就拿　山寨iPhone　來說吧，有夠便宜，
結果呢？

品牌／品質才是重點，當你做得夠好，
就不用去打價格競爭，可以建立超越價格的價值

一台筆電的毛利只有３％，一台　蘋果iPhone　的毛利也是低到不行，
誰賺走了？　是設計的公司，是品牌，是有良好形象的服務商，
代工製造商拼大量降成本，賺的只是工錢，但是最重要的軟體卻一毛都賺不到

搞競價拼大量，或許對一無所有的人來說是好方式，
但是，真正可以玩價格的，絕對是市場裡既有的領先者，
因為本來就大，因為本來資源就豐富，因為本來成本夠低

想一下，以真實成本來說，難道　山寨iPhone　會比　正牌iPhone　低嘛？
山寨或是低價品，只是企圖說著　＂我也一樣＂　來侵蝕別人的品牌價值，
或許一開始可以這樣做，但是　馬上可以得天下，難道馬上可以治天下？

品質與價值才是一切的根本，
如果只會搞成紅（鴻）海，那總有一天，會嘗到出貨量下降卻嚴重獲利萎縮的苦果，
因為搞低毛利，沒有大量出貨支持的話，最後就是嚴重虧損或是不賺錢